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李科成:创业者做“将才”还是“帅才”?

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-02-13 21:13

几乎国内所有与管理有关的课程都在鼓励创业者“自我解放”、“离场管理”、“分权分钱”、“股权激励”、“阿米巴经营微商”……显然,这都是在按照帅才的标准打造创业者。

今天中国创业者中最缺的不是帅才,而是将才。作为货源网企业一把手的将才,必须亲力亲为微商网,必须以身作则,必须身先士卒。

当前,中国企业的总量超过9000万(包含6500万个体工商户),其中98%都是中小企业。这些企业普遍面临着缺人、缺钱、缺资源的窘状,换句话说,它们中绝大多数企业连个合格的员工都没有,如果老板做“甩手掌柜”,无异于自掘坟墓。这些年有太多的企业因为老板盲目放权或盲目导入股权而破产。

任何先进的管理思想都有其存在的前提条件,股权激励、绩效考核、阿米巴莫不如此。华为的成功离不开股权激励,阿里巴巴的成功离不开合伙人模式,京瓷的成功离不开阿米巴,但更重要的是,任正非、马云、稻盛和夫都是百年难得一遇的帅才,他们独特的人格魅力是广大创业者根本无法学习和复制的。

华为、货源阿里巴巴、京瓷这些企业的高度、规模和能量是绝大多数中小企业难以望其项背的。因此,中小企业最网店代理理想的创业者不是举重若轻、战略制导的帅才,而是举轻若重、战术为王的将才。

2020年,李科成老师针对广大中小企业的生存现状提出了“3D企业家”的营销思想和经营模型。即作为将才的创业者必须具备三大能力,把自己打造成“3D企业家”才有资格立足于市场。

那么,“3D企业家”需要具备哪三大能力呢?创业者要想在企业和行业中立起来,必须具备讲、写、卖三大能力。

讲不只是一对一沟通和谈判的能力,更重要的是一对多登台路演的能力。路演力是所有互联网创业者必须具备的创业基本功。不论是产品推荐还是招商融资,都不微商货源开创业者强大的路演能力。

写是指创业者必须具备写销售信和销售文案的能力。中小企业最缺的不是资金,而是人才。但鉴于中小企业自身的体量和能量,短时间很难吸引到优秀的人才。因此,建议大家用“文案兵团”代替“业务团队”。文案具有业务员不具有的四大优势:不拿工资,不闹情绪,24小时在线,长期存留。

卖是创业者必须具备的基本生存能力。卖分三个维度,小卖产品,中卖商机,大卖股权。中小企业的创业者必须掌握小卖产品和中卖商机的能力,这决定着企业的生死存亡。

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