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如何创造差异化

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-02-13 21:13

“市场上同类的竞品太多,店内主推商品好像没什么特色,竞争力始终不够?旺季到来市场竞争更加激烈微商代理,如果在搜索排名中没有优势的话,接下来就要开始展开价格大战抢夺订单。”这些问题是否也在缠绕着你。博士店长带你完美避开价格战——制造差异化。

那么如何在同样的商品中提炼出特点,主动创造差异化!

一、找准市场定位

想要打造出同款产品之间的差异,首先要做的是善用关键词。

如果你的商品真的受到所有买家的欢迎,属于评价很好的爆款商品,可以忽视这点。否则就要在几个重要关键词上获得权重。有时候几个同款的产品因包含货源网的关键词权重分配不同,在算法中它们就是完全不同的商品了。

根据搜索习惯来看,当消费者在搜索想要的商品时,一般是用“产品词+属性词”的模式。如搜索男鞋的时候,就会在后面加上“休闲”“运动”等内容,这些都算是属性词。因此对于我们来说,找准商品所进入的市场,确定主推属性词,是一项非常重要的前期准备工作。京东博士店长店铺运营工具中,使用下拉词分析输入查询关键词,便可获得关键词的搜索指数、点击率、潜力值等详细信息。

二、利用关键词打造差异

面对这种规则,我们需要做的就是在商品上新前就选好主要的关键词竞微商货源争圈子,后续的权重优化工作则要一直围绕着这几个早已选好的网店货源关键词去进行。

如一双男鞋,我们在上新前选好了“休闲”这个关键词作为突破口。那么我们首先要在标题中加入“休闲”这个词,然后打开下拉词分析输入“男鞋休闲”。可以看到“百搭”“商务”“运动”等关键词,都是“休闲男鞋”的联想词汇,这些词都是比较符合我们一开代理始的商品属性定位的。

此时我们就可以把这些词筛选之后加入到我们的商品标题中,用来强调鞋子“休闲”的这个特点,完成人为网店的商品个性化打造,主动制造出商品之间的差异。

三、主图详情突出风格

除了标题之外,商品的主图和详情页也是展现商品特点的好位置,在制作主图和详情页的时候,千万不要看到竞品怎么拍摄照片自己也跟着学,依旧凸显差异。

还是男鞋,如果我们想继续强调商品“休闲”的特点,一定要在拍摄主图、详情页照片中展现出来。模特的衣服的搭配、拍照时的姿势、选择的场景、后期滤镜的添加,都是需要重点注意的内容。

最后,也别忘了开车来提升曝光和搜索排名。在刚开车的时,不要过于重视销量和搜索排名,而是要做精准词。其实标准化的同款商品很多,除非是买家的搜索指向特别明确,如'苹果‘系列手机等……其余的商品都是要努力寻找突破口的。

当今我们想要在竞争激烈的电商行业中闯出一片成绩,就一定要将商品做出个性、做出差异。给消费者留下深刻的印象,才能保证商品的大卖!

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