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低价也能拍古装照?

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-02-13 21:12

提起照相馆,大家都会立马想起婚纱照、生活照、闺蜜照、还有亲子照片等,但是现在有一个新兴的潮流正在兴起,就是古风摄影。

近几年国潮正兴,汉服热、中国风慢慢火起来。在一些古装电视剧的推波助澜之下,很多女孩对汉服、古装产生了浓厚的兴趣。一些老板也瞄准了这个商机,所以古风摄影慢慢地成了一门生意。

那么,什么是古风摄影呢?古风摄影,顾名思义,就是以古装为主题的摄影。无论是妆容、发型、服装,甚货源代理至是仪态,都是古代人的模样。背景不是高大摩登的建筑,而是各种宫殿,或者小桥流水人家。

怀旧也好,甚至是出于好奇也好,很多人拍摄古装只是为了满足爱美的需求,或者过把瘾,但是正是这种试一试的心态,让这些做摄影生意的老板尝到了一块“大蛋糕”。

有一位老板是专注古风摄影的,之前生意很不好,所以找到嬴政希望帮忙策划一个方案,通过详细了解后,嬴政帮他策划了一个方案,现在已经开了二十家连锁,一年赚了2000万。那么,古风摄影是怎样操作的呢?

首先,设计了一个前端引流案例,推出了一些29.9元,69.9元这些低端套餐。让业务员到一些人流大的地方进行推销。

大家都知道,摄影是一个很暴力的行业,价格相差也是非常大。一些艺术摄影,价格也绝对不便宜的。这个低价套餐,大致包含的是什么呢?主要是拍摄的服装、相册、古风画等。如果按照一般的市面价,按照一套服装来算,拍一套起码三四百,而这个几十块的引流套餐起码包含了一套衣服,还有各种附赠的相册、海报等,诱惑力不是一般的大!

这种套路,自然而然是很有收获的。业务员会以新店开业,进行大型的优惠活动为由,让路人报名参加体验活动。普通人很少拍摄艺术照,因为价格不菲,如果有低价的机会,一定会马上报名。

那么进行第一步的引流后,下一步应该怎么做呢?

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大家都知道实体店生意最重要的是有人,尤其是摄影这种对人有着极大依赖性的生意。只要有人了,那么就会有有进一步的生意。

流量是第一生产力。吸引人是成功的第一步。那么,到店后,就会怎样做呢?

第一,古风摄影门店包装。古风摄影的门店都是古色古香的,我到店里看过。很有艺术的气息,到处挂满了美女的海报,相册等,而且工作人员都穿着旗袍,非网店常具有韵味。这样给人第一感觉就很好。

第二,服务人员的热情。每家门店都会配微商货源备一定数量的化妆师和摄影师,还有一定数量的服装老师,也就是客服,客人在着装方面,甚至拍摄方面有什么需求,就可以向老师询问或者求救。

第三,就是锁客。大家都知道,化妆师、业务员都是跟提成挂钩的,如果单靠引流的套餐,绝对是亏本,养不活自己的。那么怎么办呢,这时候,前端的客服人员就会说服消费者更改套餐!

既然是引流套餐,可供选择的衣服是很少的,而且风信息网格很单一,这时候,业务员就会推介信息一些vip、尊贵区的套餐,这些套餐,每一套衣服从199到1000多不等。

不少人可能会改套餐,因为爱美之心人皆有之,都爱穿漂亮衣服。就这样,顾客被一个低价吸引,然后一步步地引流到后赚钱的产品上了。

很多人会说,那有些不愿意改套餐,只愿意享受原来低价服务的客户呢?其实,这部分的客户很少,而且这些客户假如这次不改套餐,那么她的体验感很好,下次或许会来对吗?

根据负责摄影的人说,这些低价客户回头率是80%!所以,真正暴力赚钱的在后面。很多人不愿意低价引流,但是他们有没有想过,可能就这一个小动作,吸引的可是千万级别的生意!

只要条件具足,结果自动显现。就像一粒种子,只要空气、水分、土壤等条件足够了,那么只要等待收成就可以了。只要顺应宇宙规律,就可以等待结果。

问题是,很多人都不知道他需要的条件是什么。嬴政建议各位结合自己现在的状况,调整自己的产业重心和思维,然后再利用利他思维去收钱、要做到真正的利他!

你还想了解哪个行业的营销方案,商业模式,可在下方留言评论,嬴政将会一一分享!

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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