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网淘那些事第150篇:新手做电商必须搞清楚的3种操作类型!

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-02-13 21:12

最近有很多新手朋友问我,说我没有做过电商,我应该如何规划我的店铺以及如何给自己设定目标呢?我以前的文章一直是以无货源店铺为主,毕竟这种方式是新手进入电商行业门槛和风险最低的方式,相对来说资金需求也不高,但是却忽略了一些有其他资源的朋友们的需求。今天,网淘那些事就来给大家聊聊,拥有不同资源的人做电商,分别应该如何去操作店铺。

我们在做电商之前,不管是否有电商经验,首先要考虑的问题就是开店的目的。对于个人来讲,一定要搞清楚开店目的是什么,是为了想通过电商来卖货?还是想打造爆款整合供应链?还是纯粹就是想利用电商来赚钱?不同的货源目的对应不同的店铺类型,操作的方法以及目标都是不同的。

第一种,想通过电商来卖货的类型。如果你自己拥有工厂,或者有工厂的货源,再或者是拥有现成的库存商品,想把这些商品变成钱的,那么你就属于这种类型。

这种情况下,你先要做一下梳理和计划,梳理你现在有哪些产品,他们分别成本是多少。如果你是工厂老板,那么你就需要对产品生产做个计划,例如第一季度工厂生产的是什么产品,大概产量是多少,线下出货量多少,能留给电商销售的量是多少等等。

计划做好后,就是店铺层面的运作了,我们前期要准备好产品的主图,以及制作和产品相关的标题,之后就可以把商品上传到自己店铺中了。

当店铺有了商品后,真正的运营工作才刚刚开始。我们需要去提高我们店铺的权重,让更多的消费者在搜索相关产品的时候,能够看到我微商网们的商品。很多新手有误解,认为只要上传了商品,消费者搜索的时候就一定能够看到。

其实不是这样,虽然我们的商品理论上都有展示的机会,都能被消费者搜索到。但是,由于商品展示的顺序原因,加上手机屏幕较小的客观情况,很多商品是没有机会出现在消费者的手机屏幕上的。

你的商品仅仅是有一个理论的排序,或许排在第30屏,或许排在第50屏,可是消费者也许翻了10屏就不会往后翻了。你的商品没有了展现,就没有了点击,自然也就没有了访客,没有了访客当然就没有了成交。

搞清楚流量的分配机制后,我们就不能等着平台给我们分配流量,而是应该主动的去提升自己的店铺和产品权重,迎合平台的喜好,网店让平台认为我们的店铺是优质店铺,产品是热销产品,从而给我们更多的流量。

在这里边我们需要关注的就是流量、销量、展现量、单品坑产、点击率、转化率、收藏率、加购率、粉丝量、ROI等等。这些我们不但要关注,而且要去优化,要让这些指标不说达到行业优秀值,最起码也是行业均值以上。

自己的产品本身某些指标或者某个阶段偏低了,就人工干预下,具体怎么干预,我就不说了,大家都懂的!如果产品所有指标都低,或者长期不达标,那这种产品就不要费大力气了,说明不具备在电商渠道竞争的潜力,精力放在其他产品上吧。

第二种,想打造爆款整合供应链的。如果说你自己没有工厂,也没有货源或者不具备贴牌生产的能力,想通过先卖货,等有销量以后再往上游走,去整合供应链,最后贴牌自己生产,那么你就属于这种类型。

如果是这种类型的话,首先要做的最重要的工作就是去选款,说白了,就是卖什么?在无货源玩法操作中,我一直在讲,我们要去做市场调研,分析、参考数据,找出相对蓝海的类目和商品去做。

在操作店铺的过程中,第一步也是一样的,要准备好图片以及制作商品标题,在上传商品的时候尽量用和其他代理商以及分销商不同的图片,这样可以增加新品的权重。

第二步是运营,在这个过程中,我们不需要对所有商品都花费同样的精力来运营。前期不要进行任何的付费推广,也不要花费任何的钱去做基础数据。先凭借免费的流量去测试下市场的反映,市场反映不错,我们再去操作,这样既节省了金钱又节省了时间。

在这个过程中,如果你是分销商,申请一件分销的话,尽量不要用品牌方提供的数据包,尤其是里边的图片。这些图片很多都是针对分销商的,并不是针对终端消费者的,所以对消费者没有什么吸引力。另外一个原因我上面也说了,所有分销商都用同样的图片,不利于你的商品提升权微商代理重。

这个操作的过程和无货源玩法非常类似,前期很多是申请厂家或者品牌方一件代发,没有什么成本。中期你测款,靠的是自然流量,不是付费的直通车,也没有什么成本。后期找出有竞争力的产品,肯定有成本了,这个时候需要直通车来持续的补充流量和产品权重,基本上最少一两百元还是需要的。另外如果数据不好,还需要人为干预去补充些订单,拉升点击率和转化率。

在这个过程中,逐渐把有竞争力的商品挑选出来,等到销量提升后去和品牌方或者厂家谈判,获取更大的利润空间。有可能的话让工厂给你贴牌生产,你的产品就具备了价格自主权,就不必受其他竞争对手的干扰了。

第三种,仅仅想通过电商卖东西赚钱的。什么东西能赚钱就卖什么,什么玩法能赚钱就操做什么。不考虑把店铺从小做到大,也不考虑持久做某一类商品,怎么快速赚钱怎么来,玩的就是短平快!

那这种玩法就是我一直在说的无货源店铺玩法,也是最锻炼你的运营水平的玩法。选款上,我们不是去直接找厂家或者供应商申请一件代发,这个太费时间、太费精力,而且发货对接比较麻烦,找的都是淘宝、拼多多、天猫或者京东上在售的商品。

具体怎么找,我之前的文章已经说了很多了,什么爆款选品、同行选品、蓝海选品、季节选品、热搜榜选品、抖音选品等等。总之,目的只有一个,就是选出来能够快速出单的商品!

在日常运营中上传商品也和其他两种情况不同,更多的是借助第三方的软件来复制原商品上传。毕竟这种玩法需要的商品数量相对较多,每天都要不停的上传和下架商品,如果用纯手工的方式上架商品,效率会非常的低。当然,在目前精细化的玩法下,为了提升商品权重,降低风险,也不能全部依靠软件,需要人工搭配软件来上传商品。

在运营过程中,尤其是前微商网期和中期,我们要非常关注店铺的权重,维护好店铺的各项指标和数据,这是之前做无货源店铺的人不重视和关注的地方。同样,我们不需要对每款复制到店铺的商品都花费同样的精力,只需要对出单的商品进行维护和优化。当商品开始出单后,真正的高阶玩法才刚刚开始。

比如说打造优秀的店铺基础数据,上下架的操作方法,一拖二,二拖四法,蓝海词玩法,截流玩法,单类目操作方法,低产品数量高权重玩法等等。

这种操作方法相比前两种,可能单店的收益会低些,需要多开店来拉升整体收益。单品的销量也不如前两种店铺,所以我们需要不停的微商代理寻找更有竞争力的商品,来替换那些数据表现不好的商品。单品销量不需要太多,月销几百甚至几十都可以,我们需要打造的是小爆款群,而不是某几个大爆款。

目前这种玩法的核心在于不断的提高店铺的权重,提升店铺的层级,提高店铺的客单价,优化店铺商品的标题,提升被搜索展现的几率。逐渐对主营类目进行固化,也就是像单类目靠拢。不能再像以前,所有的操作都是从单品出发,现在要以店铺作为出发点,店铺的指标和权重高了,单品才有可能卖的好!

好了,今天关于新手做电商必须搞清楚的3种操作类型的话题就给大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。

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