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羊毛衫店利用占便宜心理

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-02-14 22:50

人天生就有爱占便宜的本性,这在消费者心理学中被称作合算偏见,人们在交易的时候,不仅要买商品,也要买商品时占到便宜的感觉,这种多获得或者少付出的占便宜心理就是合算偏见。用一句话总结:你的产品和服务,价格合适很重要,让用户觉得占到便宜更重要,让用户觉得是他自己最终战胜了你,从而占到了便宜最重要。

一个小区附近有一家大型菜市场,人流量非常旺。有位老板想开一家羊毛衫专卖店,所以找到嬴政希望帮忙给点建议,之后了解了详细情况后,嬴政给了他一个方法让他生意越来越好,下面我们来看他是如何做的:刚开业的时候,羊绒衫定价在150块钱, 200块钱以上。很多人看到这个价格肯定都会觉得这个代理老板是不是傻了,在菜市场卖这么高价钱的羊绒衫,这不是完全卖不出去嘛。

因为菜市场的消费者他们都是中产阶级,他们以实惠为主,如果价钱太高的话,他们会觉得价钱虚高,不愿意付这个钱。而在菜市场这个环境下,他们一般只会愿意买30到50块钱左右的羊绒衫。

所以这家羊绒衫专卖店开张一个星期了,却一件羊绒衫都没有卖出去。很多路过的人都是空手进去看一看,再空手走出来。这个时候我们肯微商网定会觉得这家店最后肯定会倒闭,但后面的操作你们肯定想不到。

第一步:200变89,价钱对比吸引客户

这家羊绒衫专卖店虽然开业之后,一件羊绒衫都没有卖出去,但他的广告却一直在播放。上海高级羊绒衫,假一赔十,特惠特卖等等广告词来回播放。

在这种情况下大家肯定想,这家店客户找错了,价格定错了,就算天天放广告能有什么用呢?但这家店的老板就半点不急,每天笑呵呵的坐在门口,吃着瓜子看着电视玩着手机。

结果,在4,5天之后,这家货源店的广告牌换了。广告词变成了,亏本甩卖,全场只需89元等促销词。并且还有小广告,不停说着亏本甩卖怎么怎么样的,各种各样的促销词语。

这招出来之后效果立马不一样了,原来200块钱的羊绒衫降到89块钱,巨大的落差对比吸引了大量的消费者,很快就卖出了一大批羊绒衫。

第二步:一降再降,不断增加诱惑力

虽然价钱涨到89元之后吸引了大量消费者,但他这个价钱相比于其他的50块钱左右的羊绒衫来说,还是贵了一些的。所以生意好了几天之后又变得冷淡了。

这个时候你是不是觉得老板该急了?毕竟生意本来挺好的,现在突然间变差了,一般人都会着急的。但这个老板的态度还是一如既往,半点儿不急,照样看电视玩手机。

等再过了两天之后,他们的广告牌儿又变了。这次的广告词是,全场处理,只需69元,羊绒衫任选一件,假一赔十。

200块钱的羊绒衫降到89块钱又降到69块钱,又吸引到大批消费者,原来没有买的人也抵抗不住诱惑了。

这个时候,相信大家就能看出猫腻了。就这么一连串动作下来,如果说他以前一件羊绒衫只能赚一块钱,现在就是能赚三块钱,利润直接翻三番。

第三步:一个月销售一空,利润翻三番

你以为做到这里就完了吗?不,后面还有动作。

又过了几货源网天之后,再次改换了广告词,选址有无,亏本处理,全场只需59元,任选一件。

一下子又吸引了大批的信息网消费者,又出了大批的货物。

持续一周之后,开始出绝招了。回家过年,最后八小时,一件不剩,只要35块钱。

之前他的价钱就算再怎么降低也在正常的价格之上,只是跟他一开始定的200块钱相比才显得非常便宜。那最后这一招,一件35块钱,这就是最低价了,对于消费者来说吸引力非常大。

在当天晚上,他们店里的羊绒衫就销售一空,只剩下几件破损了的。

这家羊绒衫专卖店说起来其实只开了一个月的时间,但它的所有的货物全都销售一空。而同样的羊绒衫在其他地方最多也就只能卖到50块钱,最低也就是35块钱。而他一开始就卖了89块钱,最后又是69块钱,然后再降到59块钱。就算他的最低价35块钱,也只是其他店的正常价格而已。所以到最后这家店虽然不断降价,但不仅没有亏钱,还赚了3倍多的利润。

之所以敢卖高价,敢说正宗上海羊毛衫假1赔10,然后找到足够的理由降价,就是为了满足人们爱占便宜的心理,不管需不需要先买一件再说。就像广告中说的一样,错过机会再买再翻几倍,走过路过千万不能错过。

这个方法完全抓住了人的爱占小便宜的心理,按部就班,不急不躁,轻轻松松赚到了三倍的钱。这个套路,可以说非常的简单,非常的好学。

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~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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