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​共享直播间如何捕获市场红利?

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-06-09 23:05

  毫无疑问,罗永浩的入场,让直播电商变得更热了。像任何一个热点事件一样,捧踩之间,噪点重重。但要论及“直播电商”的本质和未来,或许还得回到“直播”和“电商”这四个字本身。当我们去回顾直播的发展脉络,去拆解与电商相关的新模式,我们会发现所谓的新事物从来不是平地而起,自有其逻辑贯穿始终。

  在开始之前,先分享我们对直播电商微商网的两个判断:

  1. 直播电商目前是享有三重阶段性红利的,包括近期疫情带来的时间分配红利、信息消费(媒体)介质迁移带来的用户体验度的红利,以及平台的流量配给红利。所有品牌如果有条件都可以试试直播电商,无论对于去库存、拉新还是建立品牌知名度,利用得当,当下都能享受一定的益处。【公众號嘀嘀红人】很多商家都清晰地知道,短视频红人带货的两大优点:①流量大;②见效快。想通过短视频快速卖货,但是,很多商家去寻求网红带微商网货的时候,都因为那“天价”推广报价,而打消念头!嘀嘀红人商家红人推广合作采用“纯佣金合作”模式,无任何前期推广费用,先带货再分成,是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法,“商家、红人、平台”真正实现三赢!共享直播间如何捕获市场红利?这2个判断相对靠谱

  比如我们刚提到的信良记。它之前主要为餐饮企业提供小龙虾等海产品预制品,因为餐饮行业受影响,疫情给它也带来了经营挑战,但是通过老罗的电商直播,它一下子将自己的产品推到了 C 端市场,目前是各平台预制菜品小龙虾品类的第一名,这毫无疑问有直播的功劳。这款产品在老罗直播间走红之前曾经被嘀嘀红人的共享网红带爆过网店货源。【baidu访问嘀嘀红人】在嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容,全面展示爆款单,助力店铺流量增长,方便网红精准推广,商品高性价比,全网最具竞争力商品价格,专业团队助力商家运营,为商家提供立竿见影的网红红人推广方案。

  2. 长远来看,我们认为直播电商会成为品牌销售的标配,但是很难成为绝大多数品类的主要销售通路。

  下面我们会分别从直播和电商新模式这两个方向展开论述。文章货源网会分为上货源网下两篇,上篇讲现在,下篇讲将来。上篇中,我们会介绍目前作为电商直播主流形式的“有声有色的聚划算”;下篇我们则会讨论一种现在还不主流但未来会占据越来越重要地位的电商直播形式,即“有声有色的什么值得买”。欢迎持续关注,希望能带来新的思考角度。

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