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直播电商大行其道的当下

来源:https://www.chinaxx.net    编辑:货源信息网   热度:      时间:2020-05-21 12:28

  我们大概了解了抖音电商从货、渠道到佣金的情况,接下来我们讲如何选品和打造卖货场景。我们发现,有4个因素会影响商品是否爆卖:

  第一:用户对商品的了解程度,可以简单理解为,用户是否清楚这个商品的用途、价值、价格。依旧拿苹果手机举例,这样的产品基本上用户都会有自己的主观评价,除非有极大的价格优势,不然微商网很难成为爆品。相对应的这类商品的品牌、商家也不要指望通过抖音带货,做口碑反而是不错的选择。直播电商大行其道的当下,共享主播的市场有多广阔?

  而对于一些新奇特类产品,用户对该产品的主观认微商代理知较模糊,就很容易通过内容种草的方式种草转化,如totwoo情侣感应手链,【公众號嘀嘀红人】在抖音上就获得了不俗的销量与曝光。目前很多主播会借助嘀嘀红人这样的网红资源共享平台进行选品,嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容,全面展示爆款单,助力店铺流量增长,方便网红精准推广,【baidu访问嘀嘀红人】商品高性价比,全网最具竞争力商品价格,专业团队助力商家运营,为商家提供立竿见影的网红红人推广方案。

  第二:是要看用户的决策效率,影响决策效率的两大因素,消费频度和对价格的敏感度。【+V tuiye66】即是否是生活中大量需要、消费频率很高的商品货源,且商品价格是否能让用户不用犹疑,轻易下单。嘀嘀红人,推出“商家平台发单+红人货源代理1秒接单”嘀嘀模式,结合抖商数据系统,大数据匹配商家达人,精准识别商家商品用户画像,精准对接符合爆款商品用户画像的带货达人,规模化打造爆品。

  第三:是产品的热度,这个和淘宝会有一些区别,还是基于抖音的算法机制和媒体属性。爆款代表话题,话题代表流量。厂家思考的方向就是要去造话题,带货玩家思考的方向则是蹭话题。如认养一头牛这个乳品品牌,邀请涂磊带货的这支视频在抖音好物榜上榜时间长达一周,这样的产品热度随即带动了60个KOL带货,销量达到3W。

  第四点则是收益情况,对于品牌来说,就是要衡量投放产出比。对于带货的人来说就是要去看佣金,当然,也不要唯佣金论,带货不符合自身账号调性和内容风格的产品。

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